参与展览会的公司是为了更好地得到越来越多的顾客人群，提升公司的交易额度，提高企业利润点。本着那样的目地，企业文化展示的客户人群也就是出展群体中的一部分，怎样才能准确的市场定位展厅设计自身的总体目标顾客群呢？赛凡策划觉得对自身的目的客户有一个明确的肖像描述，那样给能在许多的顾客中，区别出自已的目标客户，随后依据需要开展辨别挑选。今日赛凡策划就来介绍一下区别客户人群的好多个阶段，期待对各位有协助。

圏定目标顾客

如何圈？可以先从用户的需要考虑，这也是顾客的选购源动力。客户有选购要求，便是人们的目标客户。如何确定要求？顾客的要求来源于2个层面，根据选购产品与服务，解决某类问题，或者根据选购产品与服务，来提升自我成就感。因而要知道顾客的要求？也可以从自己商品去寻找答案，大家的商品能处理什么问题，大家的产品与服务能为顾客产生比较忙成就感。那样才可以与顾客的要求符合。产生的共识。

从顾客特性考虑，判定顾客

客户特性主要是顾客的一些特点，包括好多个层面，例如顾客的属于哪个领域的群体，遍布的所属地区，进一步确定顾客的胎儿性别、年纪、喜好、收益、性情、价值观念等，这种消息全是顾客的特性，可以帮大家把目标客户从大区域中选择出去，更有目的性。

从细分市场考虑，瞄准顾客

细分化目标客户以前，企业文化展示的工作员，要知道这一些层面，大家先试着着再问一下自己好多个问题：A、顾客为什么人们的商品，而不是别的的同行业？B、顾客需要的服务项目有什么？大家是不是具有给予这种规定的服務的工作能力？C、顾客为商品能投入是多少成本？这类付款与人们预料的有什么不同？D、顾客的潜能怎样？顾客有多大的选购工作能力？解决了这个问题，就可以融合用户的特性性情等特性，及其大家商品的产品卖点，才可以更快的讲解商品。